• ✅

  1. تعیین تخصص و مخاطب هدف:

  قبل از هر چیز، مشخص کنید در چه زمینه‌ای تخصص دارید و چه کسانی به آموزش شما نیاز دارند.
• ✅

  2. تحقیق بازار و نیازسنجی:

  ببینید چه دوره‌هایی در حال حاضر پرطرفدار هستند و نیازهای برآورده نشده کدامند.
• ✅

  3. تهیه محتوای باکیفیت و جذاب:

  محتوای دوره شما باید دقیق، آموزنده و جذاب باشد تا مخاطبان را درگیر کند.
• ✅

  4. بهره‌گیری از فرمت‌های متنوع آموزشی:

  از ویدیو، متن، صوت، اسلاید و تمرین‌های عملی برای ارائه مطالب استفاده کنید.
• ✅

  5. انتخاب پلتفرم مناسب:

  پلتفرمی را انتخاب کنید که امکانات مورد نیاز شما را برای ارائه و فروش دوره فراهم کند.
• ✅

  6. قیمت‌گذاری استراتژیک:

  قیمت دوره را با توجه به ارزش محتوا، رقبا و توان پرداخت مخاطبان تعیین کنید.
• ✅

  9. بهره‌گیری از بازاریابی محتوایی:

  بلاگ، پادکست و ویدیوهای آموزشی رایگان منتشر کنید تا تخصص خود را به نمایش بگذارید.



• ✅

  10. بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی:

  از شبکه‌های اجتماعی برای معرفی دوره و تعامل با مخاطبان استفاده کنید.
• ✅

  11. ایمیل مارکتینگ:

  یک لیست ایمیل ایجاد کنید و از طریق ایمیل با مخاطبان خود در ارتباط باشید و اخبار و تخفیف‌های دوره را به آنها اطلاع دهید.



• ✅

  12. همکاری با اینفلوئنسرها:

  از اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه فعالیت خود برای معرفی دوره استفاده کنید.
• ✅

  13. ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی:

  از تبلیغات پولی در گوگل و شبکه‌های اجتماعی برای جذب مخاطبان بیشتر استفاده کنید.
• ✅

  14. ارائه پشتیبانی قوی:

  به سوالات و مشکلات مخاطبان به سرعت و به طور کامل پاسخ دهید.
• ✅

  15. جمع‌آوری بازخورد و بهبود مستمر:

  از مخاطبان خود بازخورد بگیرید و دوره‌های خود را بر اساس آن بهبود دهید.
• ✅

  16. ایجاد جامعه آنلاین:

  یک انجمن یا گروه آنلاین برای دانشجویان خود ایجاد کنید تا با یکدیگر تعامل داشته باشند.
• ✅

  17. پیگیری نتایج و بهینه‌سازی:

  نتایج تلاش‌های خود را پیگیری کنید و استراتژی‌های خود را بر اساس آن بهینه‌سازی کنید.

این 17 نکته تنها شروع کار هستند. دنیای آموزش آنلاین پویا و رقابتی است و برای موفقیت، باید همواره در حال یادگیری و تطبیق با تغییرات باشید.

در ادامه، 14 نکته تکمیلی دیگر را برای افزایش فروش دوره‌های آنلاین خود بررسی می‌کنیم:

• ✅

  1. ایجاد گارانتی بازگشت وجه:

  با ارائه گارانتی بازگشت وجه، ریسک خرید را برای مخاطبان کاهش دهید.
• ✅

  2. ارائه تخفیف‌های ویژه:

  تخفیف‌های دوره‌ای یا تخفیف برای دانشجویان قدیمی می‌تواند انگیزه خرید را افزایش دهد.
• ✅

  3. ایجاد بسته‌های آموزشی:

  دوره‌های مرتبط را در قالب یک بسته با قیمت تخفیف‌خورده ارائه دهید.
• ✅

  4. برگزاری وبینارها و سمینارهای آنلاین:

  با برگزاری وبینارها و سمینارها، تخصص خود را به نمایش بگذارید و مخاطبان را به خرید دوره ترغیب کنید.
• ✅

  5. دریافت تاییدیه و گواهینامه:

  اگر امکان دارد، برای دوره‌های خود تاییدیه یا گواهینامه ارائه دهید تا ارزش آنها را افزایش دهید.
• ✅

  6. تهیه محتوای تعاملی:

  از آزمون‌ها، کوئیزها و تمرین‌های تعاملی برای درگیر کردن مخاطبان استفاده کنید.
• ✅

  7. بهره‌گیری از داستان‌سرایی:

  از داستان‌سرایی برای ارتباط عاطفی با مخاطبان و نشان دادن تاثیرگذاری دوره‌های خود استفاده کنید.
• ✅

  9. تبلیغات هدفمند در پلتفرم‌های تخصصی:

  به جای تبلیغات گسترده، روی پلتفرم‌هایی که مخاطبان هدف شما در آن حضور دارند تمرکز کنید.
• ✅

  10. بهره‌گیری از ویدیوهای معرفی جذاب:

  یک ویدئوی کوتاه و جذاب برای معرفی دوره خود بسازید و در صفحه فروش قرار دهید.
• ✅

  11. ایجاد حس فوریت:

  با ایجاد حس فوریت (مانند تخفیف محدود)، مخاطبان را به خرید سریع‌تر ترغیب کنید.
• ✅

  12. ارائه خدمات مشاوره رایگان:

  به مخاطبان خود مشاوره رایگان ارائه دهید تا به آنها در انتخاب دوره مناسب کمک کنید.
• ✅

  13. بهره‌گیری از افیلیت مارکتینگ:

  با سایر متخصصان و وب‌سایت‌ها همکاری کنید تا دوره شما را تبلیغ کنند.
• ✅

  14. کنترل و نظارت بر عملکرد و تحلیل داده‌ها:

  به طور مرتب داده‌های فروش و ترافیک خود را بررسی کنید و استراتژی‌های خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

با عمل کردن به این موارد و تلاش مستمر، می‌توانید یک کسب و کار موفق در زمینه فروش دوره‌های آنلاین آموزشی ایجاد کنید.

راهنمای کسب درآمد از فروش دوره‌های آنلاین

1. انتخاب موضوع پرطرفدار و تخصصی

اولین قدم برای موفقیت، انتخاب موضوعی است که هم به آن علاقه دارید و هم تقاضا برای آن در بازار وجود دارد. بررسی کنید که چه مهارت‌هایی در حال حاضر مورد نیاز هستند و چه موضوعاتی ترند شده‌اند. تخصص‌گرایی نیز اهمیت دارد. به جای ارائه یک دوره عمومی، روی یک niche خاص تمرکز کنید تا مخاطبان هدف خود را به دقت جذب کنید. مثلا به جای “آموزش دیجیتال مارکتینگ”، دوره “آموزش سئو برای کسب‌وکارهای کوچک” را ارائه دهید. به این فکر کنید که چه مشکلی را حل می‌کنید و چگونه دوره شما می‌تواند به مخاطبان در رسیدن به اهدافشان کمک کند. نظرسنجی از مخاطبان احتمالی می‌تواند ایده خوبی برای سنجش علاقه آنها به موضوعات مختلف باشد.

2. تولید محتوای با کیفیت و جذاب

محتوای دوره شما باید نه تنها آموزنده باشد، بلکه جذاب و سرگرم‌کننده نیز باشد. از ویدیوهای با کیفیت، اسلایدهای زیبا، تمرینات عملی و مثال‌های واقعی استفاده کنید. ساختار دوره را به گونه‌ای طراحی کنید که یادگیری آسان و گام به گام باشد. هر درس باید هدف مشخصی داشته باشد و به درس‌های قبلی مرتبط باشد. از روش‌های تعاملی مانند کوئیزها، آزمون‌ها و تکالیف استفاده کنید تا مخاطبان را درگیر نگه دارید. به بازخورد دانشجویان توجه کنید و محتوای دوره را به طور مداوم به‌روزرسانی کنید. بهره‌گیری از داستان‌سرایی (Storytelling) می‌تواند محتوا را جذاب‌تر و به یادماندنی‌تر کند. از ابزارهای مناسب برای ضبط ویدیو و ویرایش آن استفاده کنید تا کیفیت بصری دوره را بالا ببرید. به کیفیت صدا نیز توجه داشته باشید. صدای واضح و بدون نویز برای یک دوره آنلاین ضروری است.

3. انتخاب پلتفرم مناسب برای میزبانی دوره

پلتفرم‌های مختلفی برای میزبانی دوره‌های آنلاین وجود دارند.برخی از آنها امکانات بیشتری ارائه می‌دهند، در حالی که برخی دیگر ساده‌تر و ارزان‌تر هستند.انتخاب پلتفرم مناسب به نیازها و بودجه شما بستگی دارد.پلتفرم‌هایی مانند Teachable، Thinkific و Podia امکانات جامعی برای ایجاد، فروش و مدیریت دوره‌ها ارائه می‌دهند.اگر به دنبال یک راهکار ارزان‌تر هستید، می‌توانید از WordPress با افزونه‌های LMS (Learning Management System) مانند LearnDash یا LifterLMS استفاده کنید.به قابلیت‌های پلتفرم مانند امنیت، پشتیبانی فنی، امکان اتصال به درگاه‌های پرداخت و امکان ارائه تخفیف توجه کنید.

رابط کاربری پلتفرم نیز مهم است.

پلتفرم باید برای شما و دانشجویان‌تان آسان و کاربرپسند باشد.امکان ارائه دوره به صورت زنده (Live) نیز می‌تواند یک مزیت باشد.بررسی نظرات کاربران در مورد پلتفرم‌های مختلف می‌تواند به شما در انتخاب بهتر کمک کند.

4. ایجاد یک صفحه فروش جذاب

صفحه فروش دوره شما اولین جایی است که مخاطبان با آن روبرو می‌شوند. پس، باید جذاب، حرفه‌ای و قانع کننده باشد. از تصاویر با کیفیت، ویدیوهای معرفی و توضیحات کامل استفاده کنید. یک call to action (دعوت به اقدام) واضح و جذاب در صفحه فروش قرار دهید. مثلاً “همین حالا ثبت نام کنید” یا “دسترسی فوری به دوره”. ضمانت بازگشت وجه می‌تواند ریسک خرید را برای مخاطبان کاهش دهد. صفحه فروش را برای موبایل بهینه کنید، زیرا بسیاری از افراد از طریق موبایل وارد سایت شما می‌شوند. از یک طراح حرفه‌ای برای طراحی صفحه فروش استفاده کنید تا ظاهری جذاب و حرفه‌ای داشته باشد.

5. قیمت‌گذاری مناسب

قیمت‌گذاری دوره باید به گونه‌ای باشد که هم برای شما سودآور باشد و هم برای مخاطبان ارزش خرید داشته باشد.به هزینه تولید دوره، ارزش محتوا و قیمت دوره‌های مشابه توجه کنید.ارائه تخفیف‌های ویژه در بازه‌های زمانی محدود می‌تواند فروش را افزایش دهد.می‌توانید دوره‌های خود را در سطوح مختلف (مثلاً پایه، پیشرفته، VIP) با قیمت‌های متفاوت ارائه دهید.توجه کنید که قیمت‌گذاری بالا ممکن است باعث کاهش فروش شود، در حالی که قیمت‌گذاری پایین ممکن است ارزش دوره را کم جلوه دهد.به مخاطبان خود توضیح دهید که چرا دوره شما ارزش پرداخت این مبلغ را دارد.

بهره‌گیری از روش قیمت‌گذاری روانشناختی (Psychological Pricing) مانند قیمت‌گذاری با عدد 9 (مثلاً 99,000 تومان) می‌تواند تاثیر مثبتی بر فروش داشته باشد.

بررسی نظرات دانشجویان پس از خرید دوره می‌تواند به شما در تعیین قیمت مناسب‌تر کمک کند.

6. بازاریابی و تبلیغات موثر

بدون بازاریابی، هیچ کس از وجود دوره شما باخبر نخواهد شد. از روش‌های مختلف بازاریابی مانند بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات پولی استفاده کنید. ایجاد یک وبلاگ و انتشار مقالات مرتبط با موضوع دوره می‌تواند به جذب ترافیک ارگانیک کمک کند. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی و به اشتراک گذاشتن محتوای جذاب می‌تواند به افزایش آگاهی از برند شما کمک کند. ایمیل مارکتینگ یک روش عالی برای ارتباط با مخاطبان و اطلاع‌رسانی در مورد دوره‌های جدید و تخفیف‌ها است. تبلیغات پولی در گوگل و شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به سرعت ترافیک هدفمند را به صفحه فروش شما هدایت کند. با اینفلوئنسرها (Influencers) در حوزه خود همکاری کنید تا دوره‌های شما را تبلیغ کنند. در رویدادهای آنلاین و آفلاین مرتبط با موضوع دوره شرکت کنید و دوره‌های خود را معرفی کنید.

7. ارائه پشتیبانی قوی

ارائه پشتیبانی قوی به دانشجویان یکی از مهم‌ترین عوامل در رضایت آنها و افزایش فروش دوره‌های بعدی است.به سوالات و مشکلات دانشجویان به سرعت و به طور کامل پاسخ دهید.ایجاد یک فروم (Forum) یا گروه آنلاین برای دانشجویان می‌تواند به آنها کمک کند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و مشکلات خود را با هم حل کنند.ارائه جلسات پرسش و پاسخ زنده (Q&A Sessions) می‌تواند به رفع ابهامات و پاسخگویی به سوالات دانشجویان کمک کند.از دانشجویان بازخورد بگیرید و سعی کنید مشکلات آنها را حل کنید.ایجاد یک پایگاه دانش (Knowledge Base) با مقالات و آموزش‌های مفید می‌تواند به دانشجویان کمک کند تا به سوالات خود پاسخ دهند.

از ابزارهای پشتیبانی مشتریان مانند Zendesk یا Intercom برای مدیریت بهتر درخواست‌های پشتیبانی استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که پشتیبانی خوب باعث ایجاد اعتبار و اعتماد در بین دانشجویان می‌شود.

8. جمع‌آوری نظرات و پیشنهادات دانشجویان

نظرات و پیشنهادات دانشجویان منبع ارزشمندی برای بهبود دوره‌ها و افزایش رضایت آنها است. به طور منظم از دانشجویان بازخورد بگیرید و سعی کنید دوره‌های خود را بر اساس این بازخوردها بهبود بخشید. از فرم‌های نظرسنجی (Survey Forms) استفاده کنید تا از دانشجویان در مورد جنبه‌های مختلف دوره بازخورد بگیرید. به نظرات دانشجویان در شبکه‌های اجتماعی و فروم‌ها توجه کنید. از دانشجویان بخواهید که به دوره شما امتیاز دهند و نظرات خود را بنویسند. از نظرات مثبت دانشجویان در صفحه فروش خود استفاده کنید. به انتقادات دانشجویان با دقت گوش دهید و سعی کنید آنها را برطرف کنید. قدردانی از دانشجویانی که نظرات و پیشنهادات خود را با شما به اشتراک می‌گذارند.

9. ایجاد یک جامعه (Community)

ایجاد یک جامعه از دانشجویان می‌تواند به آنها کمک کند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، از هم یاد بگیرند و از یکدیگر حمایت کنند. یک جامعه قوی می‌تواند به افزایش رضایت دانشجویان و وفاداری آنها کمک کند. ایجاد یک گروه آنلاین در شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک یا تلگرام می‌تواند یک راه عالی برای ایجاد یک جامعه باشد. می‌توانید یک فروم (Forum) اختصاصی برای دانشجویان ایجاد کنید. برگزاری رویدادهای آنلاین و آفلاین برای دانشجویان می‌تواند به آنها کمک کند تا با یکدیگر ملاقات کنند و ارتباطات خود را تقویت کنند. تشویق دانشجویان به مشارکت فعال در جامعه و به اشتراک گذاشتن تجربیات خود. ایجاد یک فضای امن و حمایتی برای دانشجویان. قدردانی از اعضای فعال و مشارکت‌کننده در جامعه.

10. ارائه دوره‌های مکمل و پیشرفته

پس از اتمام یک دوره، می‌توانید دوره‌های مکمل و پیشرفته‌تری را به دانشجویان ارائه دهید. این کار می‌تواند به افزایش درآمد شما و حفظ دانشجویان کمک کند. دوره‌های مکمل می‌توانند به دانشجویان کمک کنند تا مهارت‌های خود را در یک زمینه خاص عمیق‌تر کنند. دوره‌های پیشرفته می‌توانند به دانشجویان کمک کنند تا به سطوح بالاتری از تخصص برسند. ارائه تخفیف‌های ویژه به دانشجویان قبلی برای خرید دوره‌های جدید. ایجاد یک مسیر یادگیری (Learning Path) برای دانشجویان که شامل مجموعه‌ای از دوره‌های مرتبط است. به دانشجویان بگویید که چگونه دوره‌های جدید می‌توانند به آنها کمک کنند تا به اهداف خود برسند. از دانشجویان بپرسید که به چه دوره‌های جدیدی علاقه دارند.

11. به‌روزرسانی مداوم دوره‌ها

محتوای دوره‌های آنلاین باید به طور مداوم به‌روزرسانی شود تا با تغییرات و تحولات جدید در زمینه مربوطه همگام باشد. این کار باعث می‌شود که دانشجویان از آخرین اطلاعات و مهارت‌ها برخوردار شوند و ارزش دوره‌ها حفظ شود. اضافه کردن مطالب جدید به دوره‌ها. اصلاح اشتباهات و به‌روزرسانی اطلاعات قدیمی. اضافه کردن مثال‌ها و نمونه‌های جدید. به‌روزرسانی نرم‌افزارها و ابزارهایی که در دوره‌ها استفاده می‌شوند. از دانشجویان بازخورد بگیرید و دوره‌ها را بر اساس این بازخوردها به‌روزرسانی کنید. به دانشجویان اطلاع دهید که دوره‌ها به‌روزرسانی شده‌اند.

12. ارائه گواهینامه (Certificate)

ارائه گواهینامه پس از اتمام دوره می‌تواند انگیزه دانشجویان را برای تکمیل دوره افزایش دهد و به آنها کمک کند تا مهارت‌های خود را به کارفرمایان و دیگران نشان دهند. گواهینامه‌ها باید حرفه‌ای و معتبر باشند. می‌توانید گواهینامه‌ها را به صورت دیجیتال یا چاپی ارائه دهید. اطلاعات مهم مانند نام دانشجو، عنوان دوره و تاریخ اتمام دوره باید در گواهینامه ذکر شود. امضای مدرس یا موسسه آموزشی باید روی گواهینامه باشد. می‌توانید برای گواهینامه‌ها هزینه اضافی دریافت کنید. از دانشجویان بپرسید که چه اطلاعاتی را می‌خواهند در گواهینامه‌ها ذکر شود.

13. همکاری با سایر مدرسان و کارشناسان

پیدا کردن مدرسان و کارشناسان مناسب. تعیین وظایف و مسئولیت‌های هر فرد. تبلیغ دوره‌های مشترک. ارتباط مداوم با همکاران.

14. ایجاد لیست ایمیل

ایجاد یک لیست ایمیل یکی از بهترین راه‌ها برای ارتباط با مخاطبان هدف و تبلیغ دوره‌های خود است. می‌توانید از طریق ایمیل، خبرنامه‌ها، تخفیف‌ها و اطلاعات مفید را برای مخاطبان خود ارسال کنید. ارائه یک هدیه رایگان (Freebie) در ازای عضویت در لیست ایمیل. بهره‌گیری از فرم‌های عضویت (Opt-in Forms) در وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی. ارسال ایمیل‌های جذاب و مفید. تقسیم‌بندی لیست ایمیل بر اساس علایق و نیازهای مخاطبان. اجتناب از ارسال ایمیل‌های اسپم (Spam). ارائه گزینه لغو عضویت (Unsubscribe) در ایمیل‌ها.

15. بهره‌گیری از سیستم‌های بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ)

سیستم‌های بازاریابی وابسته به شما امکان می‌دهند تا با پرداخت پورسانت به افرادی که دوره‌های شما را تبلیغ می‌کنند، فروش خود را افزایش دهید. تعیین میزان پورسانت. پیدا کردن افراد مناسب برای تبلیغ دوره‌ها. ارائه ابزارهای تبلیغاتی به بازاریابان وابسته. پیگیری فروش و پرداخت پورسانت‌ها. ایجاد یک سیستم مدیریت بازاریابی وابسته. ارتباط مداوم با بازاریابان وابسته.

16. تحلیل و بهبود مداوم

به طور مداوم عملکرد دوره‌های خود را تحلیل کنید و سعی کنید آنها را بهبود بخشید. از ابزارهای تحلیل وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی برای جمع‌آوری اطلاعات استفاده کنید. بررسی آمار بازدید از صفحه فروش. بررسی نرخ تبدیل (Conversion Rate). بررسی رضایت دانشجویان. شناسایی نقاط قوت و ضعف دوره‌ها. اعمال تغییرات و بهبودهای لازم. پیگیری نتایج تغییرات.

17. صبور باشید و پشتکار داشته باشید

14 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر

کسب درآمد از فروش دوره‌های آنلاین یک شبه اتفاق نمی‌افتد. برای رسیدن به موفقیت باید صبور باشید و پشتکار داشته باشید. به طور مداوم تلاش کنید تا دوره‌های خود را بهبود بخشید و مخاطبان بیشتری را جذب کنید. تعیین اهداف واقع‌بینانه. برنامه‌ریزی و سازماندهی کارها. یادگیری مداوم. بهره‌گیری از تجربیات دیگران. حفظ انگیزه و اشتیاق. هرگز تسلیم نشوید.

1. ایجاد برند شخصی (Personal Branding)

تعریف ارزش‌ها و اهداف خود. انتخاب یک نام تجاری مناسب. طراحی یک لوگو و هویت بصری جذاب. ایجاد یک وب‌سایت حرفه‌ای. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی. تولید محتوای با کیفیت و ارزشمند.

2. بهره‌گیری از ویدیوهای کوتاه تبلیغاتی

تعیین هدف ویدیو. نوشتن یک اسکریپت (Script) جذاب. بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت. ویرایش ویدیو با دقت. بهینه‌سازی ویدیو برای موتورهای جستجو. اشتراک‌گذاری ویدیو در شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت.

3. ارائه وبینارهای رایگان (Free Webinars)

وبینارهای رایگان یک راه عالی برای معرفی دوره‌ها و جذب مخاطبان جدید هستند. در وبینارها می‌توانید بخشی از محتوای دوره را ارائه دهید و به سوالات مخاطبان پاسخ دهید. انتخاب یک موضوع جذاب و مرتبط. تبلیغ وبینار به طور گسترده. ارائه محتوای ارزشمند و مفید. پاسخ به سوالات مخاطبان. معرفی دوره‌ها در پایان وبینار. ارسال ایمیل پیگیری پس از وبینار.

4. همکاری با رسانه‌های مرتبط

پیدا کردن رسانه‌های مرتبط. برقراری ارتباط با سردبیران و خبرنگاران. ارائه محتوای ارزشمند و مفید به رسانه‌ها. دریافت پوشش رسانه‌ای برای دوره‌ها. تبلیغ دوره‌ها در رسانه‌ها. ایجاد روابط بلندمدت با رسانه‌ها.

5. بهره‌گیری از قدرت سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو)

با بهینه‌سازی وب‌سایت و صفحات فروش خود برای موتورهای جستجو، می‌توانید ترافیک ارگانیک بیشتری را جذب کنید و دوره‌های خود را به افراد بیشتری نشان دهید. تحقیق کلمات کلیدی. بهینه‌سازی عنوان و توضیحات صفحات. تهیه محتوای با کیفیت و مرتبط. بهینه‌سازی تصاویر. ساخت لینک (Link Building). بهینه‌سازی سرعت وب‌سایت.

6. ارائه تخفیف به دانشجویان قبلی

ارائه تخفیف به دانشجویان قبلی یک راه عالی برای تشویق آنها به خرید دوره‌های جدید است. این کار نشان می‌دهد که برای آنها ارزش قائل هستید و به آنها پاداش می‌دهید. ارسال ایمیل حاوی کد تخفیف به دانشجویان قبلی. ارائه تخفیف در صفحه فروش دوره‌های جدید. ارائه تخفیف به مناسبت‌های خاص (مانند تولد دانشجو). ایجاد یک برنامه وفاداری (Loyalty Program). پیگیری نرخ خرید دانشجویان قبلی پس از ارائه تخفیف. درخواست بازخورد از دانشجویان قبلی در مورد تخفیف‌ها.

7. تمرکز بر ارزش ارائه شده

همیشه بر ارزشی که دوره‌های شما به دانشجویان ارائه می‌دهند تمرکز کنید. به جای فروش محصول، راه حل یک مشکل را بفروشید. نشان دهید که چگونه دوره‌های شما می‌توانند زندگی دانشجویان را بهبود بخشند. شناسایی نیازهای مخاطبان هدف. بهره‌گیری از testimonials (نظرات مثبت مشتریان). برقراری ارتباط عاطفی با مخاطبان. تاکید بر ROI (بازگشت سرمایه) شرکت در دوره.

8. تعامل فعال در شبکه‌های اجتماعی

با تعامل فعال در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، دوره‌های خود را تبلیغ کنید و یک جامعه حول برند خود ایجاد کنید. انتخاب شبکه‌های اجتماعی مناسب برای مخاطبان هدف. انتشار محتوای جذاب و مرتبط به طور منظم. پاسخ به نظرات و سوالات مخاطبان. شرکت در بحث‌ها و گروه‌های مرتبط. بهره‌گیری از هشتگ‌های (Hashtags) مناسب. برگزاری مسابقات و جوایز.

9. ارائه دوره‌های رایگان کوتاه

انتخاب یک موضوع جذاب و مرتبط. ارائه محتوای ارزشمند و مفید. تبلیغ دوره‌های پولی در پایان دوره رایگان. جمع‌آوری اطلاعات تماس مخاطبان در طول دوره رایگان. ارسال ایمیل پیگیری پس از دوره رایگان. تبدیل مخاطبان دوره رایگان به دانشجویان دوره‌های پولی.

10. ایجاد یک برنامه (Joint Venture)

پیدا کردن کسب‌وکارهای مرتبط. تعیین شرایط . تبلیغ دوره‌ها به مخاطبان یکدیگر. تقسیم سود حاصل از فروش. ایجاد یک قرارداد . برقراری ارتباط مداوم با شریک.

11. شرکت در کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌ها

انتخاب کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های مناسب. تهیه مطالب تبلیغاتی جذاب. برقراری ارتباط با شرکت‌کنندگان و سخنرانان. ارائه دوره‌ها در کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌ها. پیگیری ارتباطات پس از کنفرانس و نمایشگاه. جمع‌آوری بازخورد از شرکت‌کنندگان در مورد دوره‌ها.

12. ایجاد یک پادکست (Podcast)

انتخاب یک موضوع جذاب و مرتبط. تهیه محتوای با کیفیت و مفید. انتشار پادکست به طور منظم. تبلیغ پادکست در شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت. دعوت از مهمانان برای شرکت در پادکست. تعامل با شنوندگان پادکست. تبلیغ دوره‌ها در پادکست.

13. ارائه خدمات مشاوره (Consulting)

تعیین تخصص خود. تعیین قیمت خدمات مشاوره. تبلیغ خدمات مشاوره در وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی. ارائه نمونه کارها و testimonials (نظرات مثبت مشتریان). برقراری ارتباط موثر با مشتریان. ارائه خدمات با کیفیت و ارزشمند.

14. به‌روز نگه داشتن دانش و مهارت‌ها

برای اینکه بتوانید دوره‌های با کیفیت و به‌روز ارائه دهید، باید دانش و مهارت‌های خود را به طور مداوم به‌روز نگه دارید. در دوره‌های آموزشی شرکت کنید، کتاب بخوانید، مقالات را مطالعه کنید و با متخصصان دیگر ارتباط برقرار کنید. تعیین زمینه‌های مورد علاقه. تهیه یک برنامه یادگیری شخصی. شرکت در دوره‌های آموزشی و کنفرانس‌ها. مطالعه کتاب‌ها و مقالات. دنبال کردن وبلاگ‌ها و پادکست‌های مرتبط. برقراری ارتباط با متخصصان دیگر.